Yine bir çiftçi,

- Hasan Bey, senin tohumlar neden ucuz? Kalitesi mi düşük yoksa.

- Nereden çıkardın bunu, neden öyle düşündün?

- Kilosuna 0.900 YTL diyen var, 1 YTL diyen var, hatta daha fazla. Sende ucuz.

- Hemşerim sadece ben değil, ben gibi satan başkaları da var. Onlar için demi aynysını düşünüyorsun?

- Pahalı olanlar neden pahalı yağ

- Bağkasını bilmem. Ben kendimi bilirim. Ben kilosunu 0.740 TL'ye mal edip 0.800-0.850 TL'ye satıyorum. Bu normal değil miş 1 TL desem normal olur mu?

- Fazla olur.

- Fazla olur elbette.

- Yüksek fiyatla satmanın değişik nedenleri olur:

- Nasıl?

- Birincisi.

Maliyet yüksektir, aşağısı kurtarmaz. Mercedes arabanın, lüks ofislerin, bir sürü çalışanın, lüks yeme içmelerin, beş Yıldızly otellerin maliyeti elbette yüksek olur. Bunları o yüksek fiyatın içinde birileri ödeyecek. O da sen olacaksın. Kusura bakma, düzen böyle kurulmuş. Bunlar bizde yok. Bizim maliyetimiz düşük. Bağkaları pahalı üretiyorsa bu onların sorunu, bedeli neden sen ödeyesin?

- İkincisi:

Doğrudan çiftçiye değil, aracılarla çiftçilere tohumu satarsan, maliyet yükselir gider. Örneğin, 0.750 TL bölge bayisine satarsın. O da 0.825 TL?ye bayilere verir. O da ekmek yemeden satar mı? Eder en az 0.900 TL veya daha fazlası. Sen de kafan karışık, "acaba" kuşkusundan kendini kurtaramazsın. Ucuz olanı alırsan rahatsız, pahalı olanı alırsan rahat olursun. Ynsan psikolojisi böyle işte. Anlayacaşın, birileri kazanırken, son fatura sana kesilir. Bizde aracı karları yok. Ben üretirim, sen ekersin. Kaliteyse kalite. Hepsine varız.

- Üçüncüsü.

Bir mala talep fazladır, mal mevcudu azdır. Bu durumda kaça satarsan gider. İlla da istiyorsan basar parayy alırsın. Bu da yanlış bence. Bu fırsatçylık demektir. Çoğu zaman reklamy iyi yapılmış mallar böyle satılır, sonuç göründüşü gibi olmayabilir. Bu durum ticarette normal sayılyr. Ama çiftçi için biraz tuzlu olur. Ticari olabilir, ahlaki yönü tartığılyr.

Bizim ki böyle. Görevimiz doğru ve makul olanı yapmaktır.

Sen de kazanacaksın, biz de. Daha malınız kötü diye kapymıza koyan olmady.

Ekiz Tohumculuk

0332-342 5727